Viele wissen gar nicht, dass ich neben Leadership, Teamentwicklung und Strategie-Entwicklung meine Kunden auch im Bereich Sales unterstütze.
Und da gibt es gar nicht selten die Ausgangslage, dass diejenigen, die künftig mehr verkaufen sollen, sich selber gar nicht als Verkäufer sehen, sondern eher als Fachspezialisten.
So auch in diesem Fall bei der inspire AG, dem führenden Schweizer Kompetenzzentrum für den Technologietransfer zur MEM-Industrie.
Der Geschäftsführer Ralf Gerdes sah das Potenzial, das seine Leute bei potenziellen Kunden nicht nutzen – und damit die Mission weniger wirksam machen als sie sein könnte.
Wir liessen uns gemeinsam auf das Experiment ein, die Mannschaft von etwa 12 Personen in einem leichten Training in den Grundlagen des Verkaufens zu schulen und Verkaufssituationen ganz praktisch zu trainieren.
Unsere "Befürchtungen", dass das nicht ankommt, waren unbegründet:
Fast alle von ihnen liebten nicht nur die Trainings-Sessions, sondern begannen sofort, die Erkenntnisse konkret anzuwenden – mit bemerkenswertem Erfolg, wie das Zitat zeigt.
Und Freude haben Sie auch noch dabei!
➡️ Also, wenn Sie ebenfalls Leute haben, die die Services oder Produkte Ihres Unternehmens mit grösserer Wirksamkeit den Kunden verkaufen sollen, melden Sie sich bei mir.
Meine Sales-Trainings passe ich komplett auf die Ausgangslage an, so dass sowohl Sales-Profis als auch "Nicht-Verkäufer" einen grossen Sprung nach vorn machen können.
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