Leadership-Impulse

Der Sommerloch-Mythos

leadership marketing & sales mindset Jul 08, 2018
 

“Im Sommer erreiche ich doch sowieso niemanden!” 

“Die Leute sind ohnehin alle im Urlaub!” 

“Im Juli und August können wir es mal etwas ruhiger angehen lassen. Im September starten wir wieder richtig durch!"

Hören Sie solche Aussagen manchmal von Ihren Leuten (und von sich selbst)? Nun, hier kommt wieder eine unbequeme Wahrheit (das sind Sie ja gewohnt von mir): Die Erfolgreichsten sagen so etwas nicht. Die geben genau dann Gas, wenn die anderen sich entspannen. 

“Aber man kann doch die Fakten nicht ignorieren”, höre ich Sie sagen, “es sind doch wirklich viele Leute nicht im Büro!” 

Achtung: Sie hören mich immer wieder warnen vor den Mythen, die wir uns laufend selbst erzählen. Nur: dadurch werden sie nicht wahrer!

Hier sind drei Ideen, wie Sie mit dem sogenannten “Sommerloch" umgehen: 

  1. Einstellung. Viele “Tatsachen” entstehen in Wahrheit nur in unserem Kopf, wenn wir sie lang genug aufsagen. Wenn wir uns selbst laufend erzählen, dass wir im Sommer z.B. keinen Kunden erreichen, dann wird es auch so sein. Ob Sie es glauben oder nicht: Sie erzeugen die Resultate, an die Sie am stärksten glauben. 
  2. Realität. Selbst wenn 30 Prozent Ihrer Kunden zur selben Zeit im Urlaub sind, heisst das, dass Sie immer noch 70 Prozent erreichen können. Und zwar häufig besser als sonst, da diese ja ebenfalls im angeblichen Sommerloch hängen. Viele haben jetzt sogar mehr Zeit für Sie! 
  3. Momentum. Starten Sie mit Ihrem Team gezielte Sommer-Initiativen, die genau die Lücke ausfüllen, die Ihre Wettbewerber Ihnen überlassen. Vermeiden Sie unbedingt, dass Sie und Ihre Mannschaft das nötige Momentum verlieren, dass Sie brauchen, um Ihre Ziele für Quartal 3 zu erreichen. 

Noch eine Idee:

Der Sommer ist die perfekte Zeit, etwas für sich selber und Ihr Team zur Weiterentwicklung zu tun. Deshalb gebe Ihnen mein Flagship-Programm “100-Tage-Erfolgssprint für nur €99 pro Person, wenn Sie es gleichzeitig für mindestens 5 Personen ordern. Sie sparen also €740. Melden Sie sich dazu einfach bei [email protected] 

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