Leadership-Impulse

WORAUF STARREN SIE?

führung persönliche entwicklung verkauf Jun 23, 2017

Neulich hatte der Marketing-Guru Seth Godin einen hervorragenden kurzen Artikel verfasst, der unsere oft sinnlosen Gewohnheiten beschrieb, die völlig untauglich sind, mit Wandel umzugehen.

Er nennt ein schönes Beispiel: wenn ein Ausserirdischer Leute in einem Aufzug beobachtete, würde er bemerken, das die Leute sich möglichst in eine Ecke stellen und auf die Stockwerkanzeige (oder ihr Smartphone) starren.

Daraus zu schliessen, dass dies die entscheidenden Handlungen für das Bewegen des Aufzugs seien, wäre allerdings völlig verkehrt. Die nahezu unbemerkte Handlung, dass jemand auf den Knopf drückt, ist hingegen entscheidend.

Die Analogie ist perfekt: wir alle glauben immer wieder, dass das, was am meisten gemacht wird, am wichtigsten wäre, und verlernen dabei, die richtigen Knöpfe zu drücken.

Hier sind drei Ideen, wie Sie diese Erkenntnis für Ihren Erfolg nutzen können:
  1. Die Knöpfe. Was genau bewegt den Erfolg von Ihrem Unternehmen, Ihrem Team und Ihnen selbst? Welches sind die wirklich entscheidenden Stellhebel? Fragen Sie Ihre Leute. Und Ihre Kunden. Oft gibt es dazu sehr unterschiedliche Ansichten.
  2. Sie selbst. Welche Gewohnheiten haben Sie, die zwar vielleicht einmal sinnvoll wären, aber heute nichts mehr zum Erfolg beitragen? Meetings und Berichte sind übliche Verdächtige. Aber auch Managementfunktionen und Hierarchien. Und Ihre Sprachmuster und Vorlieben.
  3. Ihre Kunden. Wie können Sie Ihren internen und externen Kundem helfen, die richtigen Knöpfe zu finden? Das nennt sich dann guter Verkauf. Die meisten helfen ihren Kunden aber eher, effizienter auf die Stockwerkanzeige zu starren. Sie verstehen, was ich meine, oder?

Gerne schauen ich einmal von aussen auf Ihr Unternehmen oder Team und finde mit Ihnen die wichtigsten Knöpfe. Klicken Sie hier, um sich zur persönlichen kostenlosen Strategie-Session "Erfolgshebel" anzumelden.

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