Leadership-Impulse

GEHEIMREZEPT!

verkauf Jun 03, 2017

Hier ist ein Geheimrezept für Sie, das Ihnen hilft mehr zu verkaufen – und zwar auch, wenn Sie gar nichts mit Verkauf zu tun haben.

Wenn Sie mir schon eine Weile folgen, wissen Sie, dass Verkauf nicht auf Gespräche mit potenziellen Kunden begrenzt ist, sondern unser tägliches Leben bestimmt, sei es beruflich oder privat: Immer wenn Sie jemanden von etwas überzeugen wollen, “verkaufen” Sie.

Und was ist nun das “Geheimrezept”, um besser zu überzeugen, also mehr zu “verkaufen”?

Es sind drei einfache Schritte, die Sie vermutlich bereits kennen, deren Anwendung die meisten aber regelmässig vergessen. Deshalb hier zur “Erinnerung”:
  1. Warum soll der oder die andere überhaupt überzeugt werden? Was hat der oder die andere davon? Die meisten (ja, auch Verkäufer) vergessen diesen wichtigen ersten Schritt.
  2. Wovon ist der oder die andere bereits überzeugt? Dahinter steckt die Tatsache, dass es wesentlich einfacher ist, Menschen von einer “Ergänzung” Ihrer Überzeugungen zu überzeugen als von etwas Neuem oder gar Gegensätzlichen.
  3. Womit mache ich es dem Gegenüber einfach, überzeugt zu werden? Wie rolle ich sinnbildlich den roten Teppich aus, über den er oder sie nur noch zu gehen braucht?

Wie gesagt ist das im Prinzip sehr einfach. Die meisten vergessen es aber fast immer. Also dann, ran ans Verkaufen (oder Überzeugen)!

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