Von Volkmar Völzke | CEO New Pace Consulting AG | KMU-Erfolgsstratege
Buchautor "Unternehmensfitness: 'raus aus dem Mittelmaß!", SpringerGabler, 2016

Lausanne/Zürich, Schweiz

Sehr geehrter KMU-Geschäftsführer,

Ich suche nach "Idealkunden”, für die ich maximale nachhaltige Erfolgssteigerungen erzielen kann.

Wenn Sie ein solcher Idealkunde sind, werde ich persönlich mit Ihnen erarbeiten, wie Sie den Erfolg Ihres Unternehmens (oder eines Bereiches) nachhaltig innerhalb kurzer Zeit deutlich steigern können (sei es in Umsatz- und Gewinnsteigerungen, Wachstum, mehr Kunden, höhere Team-Performance, Ausweitung des Geschäftes, grösseres Engagement der eigenen Mitarbeiter, eine klarere Strategie oder anderes für Sie Erfolgsentscheidendes).

Dafür bezahlen Sie nichts!

(Sie sehen gleich warum.)

Als erstes erarbeite ich mit Ihnen eine Roadmap mit den wichtigsten Meilensteinen, um in kurzer Zeit deutliche Steigerungen Ihres Unternehmenserfolges zu erreichen. Das machen wir in einer 90-minütigen KMU-Strategie-Session "Erfolgshebel" per Telefon oder Skype, die wir gemeinsam sehr gut vorbereiten. (Nach vielen Jahren Praxis zum Thema nachhaltiger Erfolgssteigerungen von KMUs habe ich einige Erfahrung mit solchen Sessions.)

Aus der KMU-Strategie-Session werden Sie eine Roadmap mit konkreten Aktionspaketen mitnehmen, die Sie anschliessend direkt umsetzen können.

Das Ganze kostet Sie rein gar nichts (ausser ein wenig Zeit, aber dazu später mehr).

Nach dieser KMU-Strategie-Session "Erfolgshebel" wird eines dieser drei Dinge passieren:

• Sie lieben den Plan und entscheiden, die Aktionen selbständig umzusetzen. In diesem Fall wünsche ich Ihnen allen denkbaren Erfolg und bitte Sie nur, mit mir in Kontakt zu bleiben, damit ich weiss, wie es funktioniert.
• Ihnen gefällt die Roadmap, und Sie werden mein Kunde, so dass ich Ihnen persönlich helfen kann, die Aktionen umzusetzen und die Erfolge Ihres Unternehmens zu maximieren. (Dieses Versprechen kann ich Ihnen geben wegen zahlreicher Kunden, mit denen ich bereits erfolgreich gearbeitet habe.)
• Im unwahrscheinlichen und bisher nie vorgekommenen Fall, dass Sie finden, ich hätte Ihre Zeit verschwendet, überweise ich Ihnen umgehend CHF 300 als symbolische Entschädigung für Ihre Zeit.

Das ist alles! Es gibt keinen Haken.

Sehen Sie, das “Schlimmste”, das Ihnen passieren kann, ist, dass Sie CHF 300 erhalten.

Das Beste, das passieren kann, ist, dass wir persönlich zusammenarbeiten, um den Erfolg Ihres Unternehmens nachhaltig, messbar und zügig zu steigern.

Und so läuft die KMU-Strategie-Session "Erfolgshebel" ab:

1. In einem Fragebogen beantworten Sie vorab einige Fragen, damit ich mich optimal auf unsere Session vorbereiten kann.
2. In der Session selbst schaffen wir dann zunächst einmal Klarheit, was Sie genau unter Erfolg für Ihr Unternehmen verstehen und was genau Sie am dringendsten erreichen wollen. Bereits diese Klarheit ist für viele meiner Kunden Gold wert.
3. Daraus identifizieren wir dann die essentiellen Hebel, die Sie brauchen, um das höhere Erfolgsniveau zu erreichen. Diese Hebel können aus diversen Bereichen kommen, wie z.B. strategische Klarheit, Leadership-Qualität, Team-Performance, Marketing, Sales, Kundenservice und anderes mehr. Ich kann Ihnen versichern, dieser Schritt birgt fast immer einige überraschende Erkenntnisse. Und vor allem habe ich ein grosses Repertoire an internationalen Best Practices.
4. Dann schauen wir uns an, was im Weg stehen wird, damit Sie zügig und nachhaltig weiterkommen. Hier können Sie natürlich voll auf meine Erfahrung bauen, da es kaum eine Barriere gibt, die ich noch nicht gesehen habe.
5. Anschliessend definieren wir die entscheidenden Aktionen, die Sie brauchen, um zügig und nachhaltig voranzukommen. Sie haben also am Ende eine umsetzbare “Roadmap”.

Nochmals, das Ganze ist absolut kostenlos für Sie.

Warum biete ich das an?

Zwei Gründe:

1. Ich bleibe am “Puls” meiner Idealkunden, kenne deren Probleme und Ambitionen.
2. Es ist ein Weg, wie ich Kunden gewinne. (Ungewöhnlich, dass ein Berater das so offen zugibt, oder?)

So geht’s nach der KMU-Strategie-Session "Erfolgshebel" weiter:

Angenommen, Sie finden die Ergebnisse nützlich und wollen, dass ich Ihnen bei der Umsetzung helfe, dann kann ich Ihnen je nach meiner Verfügbarkeit anbieten, dass Sie mein Kunde werden.

Das geht auf zwei Arten:

1. Sie werden Kunde meines laufenden individuellen Business Coaching. Das startet mit CHF 1'000 pro Monat in der einfachsten Ausprägung.
2. Wir setzen gemeinsam ein Projekt mit klaren Zielen auf. Das startet meist bei etwa CHF 10’000 einmaligem Pauschalpreis und bewegt sich je nach Umfang meiner Unterstützung weiter nach oben.

Sie erhalten dazu alle Details nach unserem Strategie-Intensiv-Workshop.

Im Prinzip kostet Sie meine Unterstützung aber gar nichts. Warum? Weil wir gleich zu Beginn Ihren ROI definieren, also wie Sie ein Vielfaches von dem Betrag der Investition profitieren. Das sind oft, müssen aber nicht finanzielle Ziele sein.

Und wenn Sie nicht mein Kunde werden möchten, ist das absolut in Ordnung. Dann lasse ich Sie in Ruhe. Sie werden keinerlei penetrante Nachverfolgung von mir sehen.

Und denken Sie daran: Wenn Sie finden, unser Gespräch war Zeitverschwendung, gebe ich Ihnen CHF 300.

Ich generiere mit Ihnen gemeinsam eine Roadmap, wie Sie nachhaltig mehr Erfolg mit Ihrem Unternehmen haben können – und Sie zahlen nur, wenn Sie hinterher mit mir zusammenarbeiten.

Wer sonst würde das machen? Niemand! (Ich habe nachgeschaut.)

Ich mache das mehr als gerne, weil meine Kunden, grossartige Ergebnisse erzielen und mich weiterempfehlen.

Das funktioniert, weil ich über 20 Jahre internationale Erfahrung in Unternehmen wie SAP, Nestlé und Siemens habe, in verschiedensten internationalen Rollen. Ich habe also einiges gesehen und schliesslich sind diese Unternehmen nicht gerade wenig erfolgreich. Seit sieben Jahren arbeite ich vornehmlich mit KMUs zusammen, um diese auf neue Erfolgsniveaus zu bringen. Ausserdem investiere ich jährlich erhebliche Summen in meine Weiterbildung. Sie bekommen also das beste und wirklich funktionierende Wissen von mir auf dem Silbertablett präsentiert.

Basierend auf all dem habe ich kürzlich mein Buch “Unternehmensfitness: ‘raus aus dem Mittelmaß!” bei SpringerGabler publiziert.

Aber genug über mich!

Wie Sie sich vorstellen können, bekomme ich einige Resonanz auf dieses Angebot. Und deshalb lesen Sie bitte das folgende sehr sorgfältig:

Mein Angebot ist nicht für jedes Unternehmen. Hier sind die Voraussetzungen für unsere Zusammenarbeit:

Ich bin recht wählerisch bei der Auswahl meiner Kunden, damit ich nicht den Fokus auf diejenigen verlieren, denen ich wirklich am besten helfen kann. Wie bereits gesagt, suche ich “Idealkunden”. Hier sind meine Kriterien:

1. Sie wollen wirklich etwas Substantielles in Ihrem Unternehmen ändern. Ich bekomme immer wieder Anfragen von Geschäftsleitern, die zwar nette Konzepte erstellen, aber nie etwas wirklich ändern wollen.
2. Sie haben Entscheidungsmacht. Ich möchte nicht mit Ihnen eine Roadmap ausarbeiten, nur damit hinterher jemand anderes darüber entscheidet, ob Sie meine Unterstützung wollen.
3. Sie haben mindestens 10 und höchstens 500 Mitarbeiter in Ihrem direkten Einflussbereich.
4. Ihr Geschäft ist in der Lage, meine Gebühren zu bezahlen.
5. Sie sind willens und in der Position, unsere definierten Aktionen umzusetzen, auch wenn diese manchmal ausserhalb Ihrer Komfortzone liegen (keine Angst, meine Vorschläge haben Hand und Fuss, auch wenn Sie Ihnen manchmal ungewöhnlich vorkommen).

Wenn Sie die oben genannten Kriterien erfüllen und mit mir persönlich sprechen möchten, um ausserordentliche Erfolge zu erzielen, reserviere ich mir gerne Zeit für Sie.

Hier sind Ihre nächsten Schritte:

Als erstes bitte ich Sie um eine Hinterlegung von CHF150, um den Termin zu fixieren. Sie bekommen das Geld unmittelbar nach unserem Workshop zurück (egal wofür Sie sich entscheiden). Damit will ich Zeit-Vampire abhalten, die einfach einen Termin abmachen, dann aber nicht erscheinen, “weil es ja nichts kostet”. (Den Betrag können Sie vermutlich von Ihrer persönliche Kreditkarte vorstrecken, wie gesagt: kein Risiko.) Sie können den Termin notfalls zweimal verschieben, mit einem Vorlauf von 72 Stunden.

Als nächstes füllen Sie den Fragebogen aus, mit dem ich mich auf unser Gespräch vorbereite. Das sollte für Sie nicht länger als 15-30 Minuten dauern. Dann suchen Sie sich einen freien Termin aus, an dem Sie mit mir sprechen wollen (ja, das geht alles online).

Unsere KMU-Strategie-Session wird maximal 90 Minuten dauern. Bis zu unserer Session erhalten Sie dann ein paar Erinnerungen. Erscheinen Sie bitte pünktlich, da ich das Ende pünktlich einhalten muss.

Achtung: Plätze sind limitiert!

Diese Möglichkeit einer solchen kostenlosen KMU-Strategie-Session mit mir ist natürlich sehr limitiert – einfach wegen meiner persönlichen Verfügbarkeit (und da ich meine bestehenden Kunden mit Priorität bediene).

Wenn Sie also diese Möglichkeit nutzen wollen, dann klicken Sie hier, hinterlassen Ihren Fragebogen und reservieren den Termin.

Ich freue mich auf Sie! Bis bald,
Ihr Volkmar Völzke

P.S. Sie fragen sich vielleicht, was Sie “bekommen”, wenn Sie mein Kunde werden. Als wichtigstes erhalten Sie Zugriff auf mich persönlich. Ich werde Sie direkt 1:1 dabei unterstützen, Ihre Ziele zu erreichen.

Das geht folgendermassen:

Zu Beginn legen wir genau fest, was wir gemeinsam bis wann als Resultate erreichen wollen. Das können Umsatzziele sein, Erfolgsgeschichten von Kunden, bestimmte Ratings bei Mitarbeiterbefragungen, höhere Produktivität, nachweislich bessere Führung, mehr qualifizierte Bewerber, den Einstieg in einen neuen Markt mit ersten Kunden und so weiter.

Anschliessend verfeinern wir die Hebel, die wir bereits in unserer KMU-Strategie-Session festgelegt hatten. Dabei legen wir auch fest, in welcher Form wir diese abarbeiten und wer jeweils verantwortlich ist (einiges werde ich selber machen, anderes machen Sie und Ihr Team, je nach Ausprägung unserer Zusammenarbeit).

Dann setzen wir ein Dashboard auf, mit dem wir Fortschritt rigoros messen. Dadurch sind wir auch in der Lage, Anpassungen vorzunehmen (was fast immer vorkommt).

Während der Umsetzung der Massnahmen bleibe ich nicht nur bei den ursprünglich vereinbarten Schwerpunkten, sondern werde Ihnen auch weitere Verbesserungen vorschlagen (die vielleicht anfangs nicht ersichtlich waren).

Wie bereist erwähnt: Mein Antrieb ist, mit Ihnen Erfolge zu feiern, indem wir den Erfolg Ihres Unternehmens maximieren. Dafür gehe ich auch gerne über “Standardvereinbarungen” hinaus.

Zu guter Letzt: Ich erreiche ausserordentliche Ergebnisse mit meinen Kunden, weil ich nur mit einer kleinen Anzahl von “Idealkunden” zusammenarbeite.