Eine Liste für alle CEOs, Verkaufsleiter und Verkäufer:
17 typische Fehler von Verkäufern im B2B
(und wie Sie diese vermeiden)
Und darum geht es:
Vor, während und nach Gesprächen mit Kunden – egal ob vor Ort oder am Telefon – werden immer wieder dieselben Fehler gemacht. Diese Fehler sind relativ einfach zu vermeiden und kosten erhebliche Umsätze und Erträge. Die Liste erklärt die 17 wichtigsten Fehler und wie Sie diese vermeiden können.
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Was genau haben Sie von der Liste?
Die Liste enthält auf vier Seiten insgesamt 17 Fehler (plus ein Bonus-Fehler) für die Phasen
- vor dem Gespräch,
- während des Gespräches und
- nach dem Gespräch.
Alle diese Fehler basieren auf praktischen Erfahrungen von Volkmar Völzke mit seinen Kunden, sowie auf dem Studium der weltweit besten Sales-Practices.
Ihr Nutzen:
Wenn Sie auch nur einige der Fehler in Ihrem Sales Team – bzw. bei sich selbst – abstellen, werden Sie Ihre Verkäufe und damit die Umsätze profitabel steigern. Sie verschaffen sich damit einen klaren Wettbewerbsvorteil – denn die meisten Ihrer Konkurrenten machen genau diese Fehler.